Coooing의 주식이야기

어떤 상황에서도 마법처럼 원하는 것을 얻을 수 있다?

 

 

 

 

인도 출신의 한 여학생은 '이것'을 이용하여 부모를 설득하였고

 

 

 

결국 중매결혼을 무산시켰다고 하는데요.

 

 

 

그리고 1차 면접에서 무려 15번이나 탈락한 학생은 '이것'을 배운 후, 10번 연속 최종 면접까지 갔으며

 

 

 

결국 자신이 원하는 직장에 들어갔습니다.

 

 

 

그리고 '이것'을 배운 사람이 아낀 금액은 무려 30억 달러가 넘는다고 하는데요.

 

 

 

 

 

'이것'은 무엇일까요?

 

 

 

 

 

 

'상대방의 마음을 얻는 방법' 입니다.

 

 

 

말 한마디로 상대방의 마음을 얻고, 나에게 유리한 결과를 얻어낼 수 있습니다.

 

 

 

상대방을 만나 '요즘 어떻게 지내세요?' 라는 질문 하나에 

 

 

 

무려 4가지 협상 도구가 포함되어 있다고 합니다.

 

 

 

형식적인 분위기를 벗어나고 관계를 형성하는데 도움을 주며

 

 

 

상대방의 대답으로 대화에 필요한 정보를 수집할 수 있고,

 

 

 

상대방을 우선 생각한다는 인식을 심어주며,

 

 

 

일상적인 대화로 편안한 분위기를 조성합니다.

 

 

 

원하는 것을 얻고자 하는 것은 인간의 기본적인 욕망이죠.

 

 

 

그리고 '상대방의 마음을 얻는 방법' 을 알면, 

 

 

 

누구든 원하는 것을 얻을 수 있습니다.

 

 

 

 

 

 

첫째로, 원하는 것을 얻으려면 먼저 목표에 집중해야 합니다.

 

 

 

협상을 하는 이유는 목표를 달성하기 위해서입니다.

 

 

 

협상에 들어가기 전에 목표를 적고 계속 상기합니다.

 

 

 

목표는 구체적일수록 좋구요.

 

 

 

가령, '부자가 될거야' 보다는 '20억을 모을거야' 라는 목표가 더 좋습니다.

 

 

 

 

 

 

 

또한 상대방의 마음을 얻기 위해서는 '공통적으로 싫어하는 것을 찾는 것'이 중요합니다.

 

 

 

공통적으로 싫어하는 것이 있을 때, 친밀감이 쉽게 조성되며 같은 편이라는 느낌을 만들어 줍니다.

 

 

 

일상적으로는 날씨가 좋지 않다거나 미세먼지가 심하다는 것을 들 수 있고,

 

 

 

비즈니스 관계라면 손실이나 시간 낭비, 인사 평가, 인재 유출 등을 공공의 적으로 제시할 수 있습니다.

 

 

 

공공의 적을 내세워 자신이 원하는 결과를 얻는 사례는 많습니다.

 

 

 

크리스는 친구가 여행 비용 정산을 보내주기를 기다렸습니다. 하지만 아무리 기다려도 소식이 없었습니다.

 

 

 

크리스는 친구에게 바쁜 직장생활 때문에 요즘 힘들다고 한탄했고,

 

 

 

혹시 비용 정산을 위해 짬을 낼 수 없냐고 물었습니다.

 

 

 

그리고 도움이 필요하면 언제든지 돕겠다고 했습니다.

 

 

 

크리스토퍼는 그동안 비용 정산이 늦었지만 바쁜 직장 생활 때문에 그랬을 것이라며,

 

 

 

친구의 체면을 세워주었던 것입니다.

 

 

 

친구는 얼마 후 내역을 보내 주었습니다.

 

 

 

공공의 적을 이용하여 두 사람의 우정을 해치지 않으면서도 목적을 달성할 수 있었습니다.

 

 

 

 

 

 

 

 

그리고 '단점을 솔직하게 드러내는 것'도 상대방의 마음을 얻는 방법 중 하나입니다.

 

 

 

대인관계에서 가장 중요한 것은 '신뢰' 죠.

 

 

 

기본적으로 신뢰가 없다면 협상 자체를 시도할 수 없습니다.

 

 

 

그리고 신뢰는 자신을 장,단점 등등을 솔직하게 드러낼 때 생깁니다.

 

 

 

사람들은 상대방이 솔직한 모습을 보여주길 원합니다.

 

 

 

억지로 자신을 통제하여야 한다는 부담은 떨쳐 버리고,

 

 

 

단점을 솔직하게 드러낼 때, 상대방의 마음을 얻을 수 있습니다.

 

 

 

만약 성향이 다소 공격적이라면 미리 상대에게 그것을 알리고 양해를 구하는 편이 낫습니다.

 

 

 

'혹시 제가 실언을 하거나 실수가 보이거든 지적해주시면 고맙겠습니다.' 라고 말하는 것입니다.

 

 

 

이 말로 즉시 3가지 효과를 볼 수 있습니다.

 

 

 

먼저 상대방으로 하여금 만일의 상황에 대비할 수 있도록 하며, 

 

 

 

솔직한 모습을 통해 나에 대한 신뢰감을 높입니다.

 

 

 

억지로 부자연스러운 행동을 할 필요가 없습니다.

 

 

 

단점이 소심한 성격이든, 말실수를 자주하는 성격이든 먼저 단점을 드러내고 양해를 구하면

 

 

 

상대방의 마음을 얻을 수 있습니다.

 

 

 

물론 자신의 모든 것을 세세히 공개하라는 것은 아닙니다.

 

 

 

다만 상대방을 편하게 해주는 선에서, 가능한 한 많은 내용을 공유하는 것이 좋습니다.

 

 

 

 

 

 

 

마지막으로 '상대방의 차이점 찾기' 로도 상대방의 마음을 얻을 수 있습니다.

 

 

 

대부분의 사람들은 공통점을 찾는 것이 협상에 유리할 것이라고 생각합니다.

 

 

 

하지만 서로 다르다는 사실이 실제로 협상에서 더 유리하게 작용할 수 있습니다.

 

 

 

협상 또는 토의에서 의견이 달라야 더 큰 가치를 얻을 수 있기 때문입니다.

 

 

 

물론 초반에는 서로 감정이 상하고 시행착오를 겪다가도, 

 

 

 

격렬한 의견 대립과 다양한 아이디어의 조합은 결국 뛰어난 결과로 이어지는 경우가 많습니다.

 

 

 

그래서 많은 사람들은 차이를 싫어하지만, 뛰어난 협상가는 차이점을 찾으면 기뻐하는 것입니다.

 

 

 

'성공과 실패의 차이는 2밀리미터다.' 

 

 

 

사소해 보이는 것들이 결정적인 차이를 만든다는 말입니다.

 

 

 

실제 협상에서도 사소하고 잠재적인 요소들이 큰 영향을 미치는 경우가 많습니다.

 

 

 

치킨을 주문하든, 물건 값을 깎든, 100억원 규모의 계약을 맺든,

 

 

 

말 한마디로 상대방의 마음을 얻는 것 방법만 제대로 알면 어렵지 않겠죠? 

 

1. 부정적인 태도를 가지는 것

 

 

 

가난한 사람 중 78% 는 부정적인 태도를 지니고 있었습니다.

 

 

 

부정적으로 생각하는 습관을 지니고 있으면 인생에서 성공하지 못합니다.

 

 

 

모든 것을 부정적으로 바라보면 인생에도 부정적인 것들이 더 많이 끼어듭니다.

 

 

 

그러면 뇌의 망상 활성계와 해마는 부정적인 생각과 부합하는 실체를 제공하려고 합니다.

 

 

 

나는 돈이 많지 않아 라고 생각하면 이 생각이 은밀하게 뇌의 망상 활성계와 해마에 지시해서

 

 

 

돈이 많지 않은 것을 확인시키는 일을 하도록 이끕니다.

 

 

 

나는 운이 나빠 라고 생각하면 정말로 불운을 추구합니다. 

 

 

 

나는 아무도 믿지 않아 라고 생각하면 뇌에 지시를 내려 신뢰하지 못할 사람을 찾게 만듭니다.

 

 

 

부정적인 생각이 당신의 사고를 지배하도록 놓아두면 당신의 뇌는 실패하도록 프로그래밍 됩니다.

 

 

 

그러면 현재의 재정 상태나 삶의 환경에서 벗어날 가능성은 영영 사라집니다.

 

 

 

이 부정적인 생각들은 믿음이 되고 컴퓨터 프로그램처럼 작동하게 됩니다.

 

 

 

더 안 좋은 것은 자녀가 있을 경우 그들이 당신의 부정적인 사고방식을 답습해 성인이 되어 고생하게 된다는 것입니다.

 

 

 

부정적인 태도는 버려야할 최악의 습관임을 명심하세요

 

 

 

 

 

2. 해로운 사람들과 어울리는 것

 

 

 

가난한 사람들 중 4%만이 성공 지향적 사람들과 친분이 있었습니다.

 

 

 

가난한 사람들의 96%는 부정적이고 해로운 사람들과 어울려 지냈습니다.

 

 

 

자기 주위를 둘러싸는 사람의 성향이 은연중에 자신에게 그대로 답습되는 법입니다.

 

 

 

그들의 부정적이고 염세적인 태도. 노력하지 않고 무기력한 모습이 자신에게 전파되어 자신도 모르는 사이에 그들의 모습을 닮아가게 됩니다.

 

 

 

자기가 가장 많이 시간을 보내는 5명의 평균 값이 자신의 모습이라는 과학적인 연구 결과도 있습니다.

 

 

 

자기 주변에 제대로 된 사람들이 있어야만 인생에서 성공할 수 있다는 사실을 꼭 기억해주세요.

 

 

 

 

 

3. 인생 무계획

 

 

 

 

 

가난한 사람들 중 95%는 인생에 계획이 없었습니다.

 

 

 

자신의 인생에 청사진을 그리는 시간을 갖지 않았습니다.

 

 

 

그저 하루하루를 주어지는 대로 넘기며 버텼을 뿐입니다.

 

 

 

성공은 당신이 바라는 인생을 그린 대본을 쓰는 것에서 시작합니다.

 

 

 

그 대본은 성공을 위한 청사진이 됩니다.

 

 

 

그것은 장기적인 목표를 정하는 데도 도움이 됩니다.

 

 

 

물론 계획과 목표를 세운 모든 사람이 전부 성공하는 것은 아닐 겁니다.

 

 

 

다만 성공한 사람은 전부 인생에서 어떤 계획과 목표를 세운 사람임을 마음에 새기시기 바랍니다.

 

 

 

 

 

 

4. 책을 읽지 않는 것

 

 

 

 

가난한 사람 중 92% 배움과 성장을 위한 독서를 하지 않았습니다.

 

 

 

그나마 책을 조금 읽는 8%도 대부분 오락적인 책을 읽었을 뿐입니다.

 

 

 

성공을 위해선 성장이 필요합니다.

 

 

 

성장은 매일하는 독서와 스스로 하는 학습에서 나옵니다.

 

 

 

인생에서 성공하고 싶다면 매일 자기계발을 위한 독서에 힘써야 합니다.

 

 

 

습관이 인생을 지배합니다

 

 

 

우리의 일상적인 행동의 약 40%는 습관이라고 합니다.

 

 

 

습관이 무의식적으로 우리 삶을 지배하는 것입니다.

 

 

 

이런 습관이 하루하루 쌓이면서 인생이 됩니다. 

 

 

 

따라서 습관을 통제하는 자가 자신의 인생을 지배하게 됩니다.

 

 

 

누구나 서민에서 부자로 바뀔 수 있습니다.

 

 

 

현재의 환경에 얽매여 가난한 인생을 살아야 할 필요가 없습니다.

 

 

 

그러기 위해서는 우리를 비참한 인생으로 이끄는 습관을 과감히 버리고 성공의 습관을 내 것으로 만들어 내 삶의 주인이 되어야 합니다.

 

 

 

 

 

 

당신은 부자가 되기를 꿈꾸십니까?

 

 

 

인생의 성공을 이루길 원하시나요?

 

 

 

성공한 리더와 자주성가 부자들에게는 평범한 사람들과는 다른 그 무엇이 있습니다.

 

 

 

그 무엇은 결코 타고나는 성질의 것이 아닙니다.

 

 

 

그건 습관처럼 우리의 삶 속에서 갈고 닦아 우리의 행동 패턴으로 만드는 것입니다.

 

 

 

그렇습니다. 부자들에게는 보통 사람들의 행동 패턴과는 다른 그들마의 행동 패턴이 존재합니다.

 

 

 

성공한 부자들은 절대로 하지 않는 행동 5가지 알아보겠습니다.

 

 

 

 

 

 

 

1. 핑계대는 것

 

 

 

 

부자와 성공한 리더들은 결코 핑계 대지 않습니다.

 

 

 

여러분은 평범한 사람보다 더 많은 성취와 부를 이룩해내고 싶으십니까?

 

 

 

그렇다면 보통 사람처럼 생각하는 것을 멈춰야 합니다.

 

 

 

미국 소설가 노먼 메일러는 '기분 나쁜날에도 글을 쓸 수 있어야 진정한 작가다.'라고 말합니다.

 

 

 

당신이 한 집단의 리더라고 가정해봅시다.

 

 

 

당신은 기분 나쁜 날에도 훌륭한 리더입니까?

 

 

 

혹시 기분이 좋은 날과 나쁜 날의 행동이 다르지 않으신가요?

 

 

 

그렇다면 진정한 리더가 아닙니다.

 

 

 

성공하고 싶으면 핑계를 그만 대고 계속 앞으로 나아가야 합니다.

 

 

 

훌륭한 습관을 만들려면 많은 노력과 시간이 필요합니다.

 

 

 

성공과 성취는 작은 습관들이 모여 만들어진 결과물입니다.

 

 

 

단 한번의 포기도 곧바로 나쁜 습관으로 이어집니다.

 

 

 

최선을 다하지 않고 핑계를 대는 순간 동기부여의 선순환이 끊어집니다.

 

 

 

작은 성취가 없으면 동기부여도 없습니다.

 

 

 

핑계만 있을 뿐입니다.

 

 

 

매일매일 조그마한 성공을 만들어내십시오

 

 

 

그리고 결코 어떤 이유에서든지 핑계대고 멈추지 마십시오

 

 

 

작은 성공들이 쌓여 종국에 큰 성공이 만들어지는 겁니다.

 

 

 

 

2. 비판이나 경멸에 좌절하는 것

 

 

 

사실, 열심히 일하고 노력하고 큰 포부를 갖고 남들보다 돋보이는 것보다는 적당히 사람들 틈에 섞이는 것이 훨씬 쉽고 편합니다.

 

 

 

우리는 일상 생활속에서 늘 평범한 사람들의 기준에 안주하게 되는 유혹에 직면하게 됩니다.

 

 

 

 

하지면 평범한 사람들의 기준에 맞출 생각을 하면 안됩니다.

 

 

 

 

그들의 기준에 맞추면 당신도 그들처럼 평범하게 살게 되거나 그들만도 못한 비참한 삶을 살게 될지도 모릅니다.

 

 

 

 

자신만의 높은 목표와 포부를 세우고 앞으로 밀고 나가야 합니다.

 

 

 

 

큰 부를 쟁취하거나 성공하고 싶다면, 비판을 듣고도 도전해야 합니다.

 

 

 

 

비웃음과 조롱, 심지어 적의를 견디고 자신의 기준으로 자신을 평가해야 합니다.

 

 

 

 

큰 부자가 된 사람은 대부분 엄청난 비판과 거절을 경험했습니다.

 

 

 

 

스티븐 킹의 첫번째 소설은 30개 출판사에서 거절당했습니다.

 

 

 

 

소이치 혼다는 도요타 입사 면접에서 떨어진 뒤에 스쿠터를 만들기로 결심했습니다.

 

 

 

 

배우 루실 볼은 연기 선생에게 다른 직업을 생각해보라는 권유를 받았습니다.

 

 

 

 

남들과 다른일을 하거나 남들과 다른 모습이 되려고 하면 이상하게 보는 사람들이 꼭 있습니다.

 

 

 

 

하지만 남들의 시선을 의식하지 마십시오

 

 

 

 

남들에게 보이기 위한 인생을 살지 마십시오

 

 

 

 

남들이 아닌 자신이 원하는 일을 해야합니다.

 

 

 

 

당신이 원하는 일을 이루는 방법은 그것뿐입니다.

 

 

 

 

 

3. 두렵다고 중도에 그만두는 것

 

 

 

 

엄청나게 성공한 코미디언이 있습니다.

 

 

 

 

그는 매우 실력이 뛰어나고 관객들도 그를 사랑합니다.

 

 

 

 

그런데 그에게는 대중 무대에 오르는 연예인으로서의 치명적인 약점을 가지고 있습니다.

 

 

 

 

바로 공황장애를 앓고 있는 겁니다.

 

 

 

 

공황장애는 보통 사람들도 일상생활 속에서 견디기 힘든 병입니다.

 

 

 

 

하물며 큰 무대에 서야 하는 연예인의 입장에서 공황장애는 큰 핸디캡입니다.

 

 

 

 

그는 아직도 무대에 서기 전에 공황장애를 겪습니다.

 

 

 

 

갑자기 신경쇠약증으로 옷이 땀에 흠뻑 젖고 울렁증이 시작되는 겁니다.

 

 

 

 

그래서 그는 무대에 오르기 전에 간단히 샤워를 하고 깨끗한 옷으로 갈아입은 다음 물을 마시고 위아래로 뛰며 혼자 권투 비슷한 것도 합니다.

 

 

 

 

두려움을 무대에 서는 과정의 일부로 받아들이는 것입니다.

 

 

 

 

그렇게 그는 두려움에 굴복하지 않고, 계속 앞으로 나아갑니다.

 

 

 

 

큰 목표를 이루려는 사람은 누구나 불안과 초조를 느낍니다.

 

 

 

 

큰 목표를 이루려는 사람은 누구나 두려움을 느낍니다.

 

 

 

 

성공을 위해 남보다 용감해질 필요는 없습니다.

 

 

 

 

다만 앞으로 계속 나아갈 힘을 찾기만 하면 됩니다.

 

 

 

 

두려움은 아무것도 못하고 얼어버리게 만들지만 행동은 자신에 대한 믿음을 가져다줍니다.

 

 

 

 

중도에 그만둬야 할 확실한 이유가 없는 한 두렵다고 중도에 포기하는 일은 없어야 합니다.

 

 

 

 

 

 

 

 

4. 영감이 떠오르기를 기다리는 것

 

 

 

 

 

대부분의 사람들은 아이디어가 떠오르기를 마냥 기다립니다.

 

 

 

 

창의성이 생기기를 기다립니다.

 

 

 

 

어느 날 갑자기 아이디어의 여신이 새로운 방법이나 관점이나 개념을 알려주리라 생각하면서 기다리고 또 기다립니다.

 

 

 

 

가끔 갑자기 훌륭한 아이디어가 갑자기 그냥 떠오를 때도 있습니다.

 

 

 

 

하지만 대개 창의성은 노력의 결과입니다.

 

 

 

 

노력하고 다듬고 실험한 결과인 것입니다.

 

 

 

 

영감은 행동의 결과로 생깁니다.

 

 

 

 

매일매일 아침에 일어나서 자신의 목표와 관련해서 아이디어를 5개씩 떠올리는 훈련을 해보세요

 

 

 

 

처음에는 아이디어가 잘 떠오르지 않고 힘들어도 날이 갈수록 점점 꼬리에 꼬리를 물고 새로운 아이디어가 샘솟을겁니다.

 

 

 

아이디어가 떠오르기를 기다리지 마십시오

 

 

 

 

영감이 찾아오기를 바라지 마십시오

 

 

 

 

훌륭한 아이디어는 꿈꾸는 사람이 아닌 행동하는 사람에게서 나옵니다.

 

 

 

 

 

 

 

5. 남의 도움이 필요할 때 요청하지 않는 것

 

 

 

 

처음 가본 낯선 나라에서 그 나라 말도 거의 할 줄 모르는데 길을 잃고 겁에 질렸다고 해봅시다.

 

 

 

 

도움을 청하시겠습니까? 당연히 그럴 것입니다.

 

 

 

모든 것을 아는 사람은 없습니다.

 

 

 

모든 것을 잘하는 사람도 없습니다.

 

 

 

 

그런데도 대부분의 사람들이 꾸역꾸역 혼자 애를 쓰면서 

 

 

 

 

부족한 지식이나 기술이 노력으로 극복되기를 바랍니다.

 

 

 

 

물론 극복되기도 하지만 거기에는 한계가 있습니다.

 

 

 

 

그러니 도움을 청하십시오

 

 

 

 

도움을 청한다는 것은 부끄러운 것이 아닙니다.

 

 

 

 

그것은 자신이 강하다는 신호이고 더 큰 성취의 열쇠가 됩니다.

 

 

 

 

드웨인 존슨과 세븐 벅스 프로덕션을 공동 설립한 대니 가르시아는 말합니다.

 

 

 

 

'최선의 답을 얻기 위해 자존심을 완전히 제쳐두고 노력하는 것이 드웨인의 성공 비결이죠.'

 

 

 

 

그는 사람들에게서 기꺼이 코칭을 받아요. 레슬링에서도 연기에서도... 자존심은 완전히 내려놓지요.

 

 

 

 

원래 재능이 있는데에다 상대를 가리지 않고 누구에게나 기꺼이 조언을 구하기 때문에 언제나 최고의 답을 얻지요.

 

 

 

 

목표만 정하지 말고 한 걸음 뒤로 물러나 생각해봅시다.

 

 

 

 

그 목적지에 이르도록 누가 '무엇이 도움을 줄지를' 본인이 혼자서 애를 쓰는 것에 비해 수십배 이상의 큰 성과와 속도를 가져올 수 있습니다.

 

 

 

삶을 바꾸고 성공하는 것은 크고 대단한 계획이 아닌 매일매일의 행동패턴입니다.

 

 

 

그 행동패턴이 작은 성공으로 이어지고 작은 성공들이 쌓여 큰 성공을 이룹니다.

 

 

 

당신은 어떤 행동 패턴을 선택하시겠습니까?

 

 

[[기타]] - 가난해지는 4가지 습관

불러오는 중입니다...

 

세상에 부자가 되기 싫은 사람이 있을까요?

 

 

아마 있더라도 극소수일 것입니다.

 

 

 

그렇다면 부자들은 어떻게 생각하고 행동을 하였기에 부자가 되었을까요

 

 

 

 

많은 사람들은 젊을 때 죽도록 일해서 돈을 벌고, 아끼고 모으는 것이 부자가 되는 길이라고 합니다.

 

 

 

 

정말 성공한 부자들은 조금이라도 젊을 때, 인생을 즐길 수 있을 때 빠르게 부자가 되는 방법을 택합니다.

 

 

 

 

 

첫째, 지는 팀이 아니라 이기는 팀에 가담하라!

 

 

 

 

우리는 생각보다 자연스럽게 '소비자' 가 되는데요

 

 

 

성장하면서 장난감이나 책 등 다양한 물건에 대한 욕구를 가지고 지속적으로 소비하도록 자연스럽게 훈련을 받기 때문입니다.

 

 

 

그 결과, 우리는 자연스럽게 소비자 중심적 사고를 하고 평생 '지는 팀'에 속하게 됩니다.

 

 

 

하지만, 부자들은 소비자가 아니라 생산자입니다.

 

 

 

이들은 인생의 중심을 소비가 아닌 생산에 두며, 생산자 중심적 사고를 합니다,

 

 

 

때문에 사고방식을 소비자 중심에서 생산자 중심으로 바꾸면 여러분도 '생산자' 팀, 즉 '이기는 팀'으로 옮길 수 있습니다.

 

 

 

그렇다면 생산자가 되려면 어떻게 해야할까요,

 

 

 

쉽게 말하면, 홈쇼핑으로 제품을 사는 대신 물건을 팔아야 하며,

 

 

 

돈을 빌리는 대신 빌려주고, 직업을 갖는 대신 고용해야 합니다.

 

 

 

이처럼 부자처럼 생산해야 부자처럼 소비할 수 있는 것입니다.

 

 

 

일단 세상을 생산자 관점에서 바라보기 시작하면, 성공하기 위해 어떤 행동을 해야할 지 선명하게 드러날 것입니다.

 

 

 

성공한 생산자가 되면 원하는 무엇이든 소비할 수 있다는 사실

 

 

 

소비자가 필요로 하는 것들을 늘 연구하고 매일매일 창의적인 아이디어를 내보세요.

 

 

 

성공하고 큰 부를 창출하기 위해서는 생산자의 사고방식으로 전환해서 지는 팀이 아니라 

 

 

 

이기는 팀에 가담해야 한다는 사실을 꼭 기억해야합니다.

 

 

 

 

둘째, 돈이 저절로 따라오는 영향력의 법칙을 이용하라.

 

 

 

사람이 사람에게 미치는 영향력은 생각보다 크고 강력합니다.

 

 

 

사실 '영향력의 법칙'에 따르면 여러분이 더 많은 사람들에게 영향을 미칠수록, 여러분은 더 큰 부자가 될 수 있습니다.

 

 

 

그렇다면, 다른사람의 인생에 영향을 미치려면 어떻게 해야할까요

 

 

 

가장 좋은 방법은 나 자신의 인지도를 높여서 수백만 명에게 영향을 미칠 수 있는 자리에 오르는 것입니다.

 

 

운동선수나 연예인, 대기업 임원처럼 다른 사람으로 대채할 수 없는 존재가 되면, 다른 사람에게 영향을 미치기 쉽습니다.

 

 

그런데 인지도를 높이는 것이 말처럼 쉬운 것이 아닙니다. 

 

 

 

그렇다면 이미 영향력이 있는 사람을 위해 일을 하는 것도 좋은 방법입니다. 

 

 

 

성공한 부자들의 자산을 관리해주는 금융매니저나 운동선수를 훈련시키는 전문 트레이너도 좋습니다.

 

 

 

영향력 있는 사람들과 가까워질수록 여러분이 부자가 될 확률은 더 높아질 것입니다.

 

 

 

 

 

셋째, 부자의 길에 역풍으로 작용하는 사람들에게서 등을 돌려라.

 

 

 

 

 

'이건 시간 낭비야.'

 

 

 

'이럴 시간에 차라리 다른 걸 해라.'

 

 

 

 

우리는 새로운 시도를 하기 전부터 주변과 사회로부터 끊임없이 역풍을 맞습니다.

 

 

 

우리 주변에는 생각보다 역풍으로 작용하는 사람들이 많습니다.

 

 

 

나를 이해하지 못하는 친구와 가족,

 

 

 

부자는 특별한 사람만 되는 거라고 말하는 직장 동료, 

 

 

 

하지만 부자의 길로 달려가기 위해서는 앞으로 불어올 역풍에 대해 등을 돌려야 합니다.

 

 

 

그러면 오히려 역풍이 밀어주는 힘으로 더 빨리 더 세게 나아갈 수 있습니다.

 

 

 

나아가, 사업가 모임에 나가거나 나와 비슷한 생각을 가진 사람들과 어울리면서 함께 부자의 길을 걸을 사람을 찾는 것도 좋습니다.

 

 

 

여러분이 원하는 종류의 성공을 거둔 사람들에 대한 책이나 자서전을 읽고, 멘토를 찾고 기업가 포럼에 참여하는 것입니다.

 

 

 

이렇게 역풍에서 등을 돌리고, 부자의 길에 순풍을 불어줄 사람들과 나아가면, 어느새 여러분의 목적지에 도착할 것입니다.

 

 

 

넷째, 돈보다 시간을 더 소중히 여겨라.

 

 

 

 

 

여러분은 만원짜리 사은품을 받기 위해 몇 시간씩 줄을 서서 기다린 적이 있나요? 

 

 

 

몇 시간 동안 기다려서 무료 사은품은 얻었지만, 지나간 시간은 되돌릴 수 없읍니다.

 

 

 

사실 부자든 가난한 사람이든 하루 24시간  똑같은 시간을 소유하고 공유하며 소비합니다.

 

 

 

시간을 더 많이 가지고 있거나, 덜 가지고 있는 사람은 없습니다.

 

 

 

이렇게 보면 시간은 참 공정하게 느껴집니다.

 

 

 

그러면 왜 어떤 이는 매일 돈을 펑펑 써도 넘치며, 어떤 이는 가난에서 벗어나지 못하는 걸까요?

 

 

 

가난한 사람들은 시간보다 돈을 소중하게 여깁니다.

 

 

 

이들은 정오까지 늘어지게 자거나, 몇 시간 동안 TV만 보거나, 20달러를 절약하기 위해 2시간을 소비합니다.

 

 

 

이들은 시간의 가치를 제대로 알지 못합니다.

 

 

 

하지만 성공한 부자들은 시간을 가장 소중한 자산이라고 생각합니다.

 

 

 

가난한 사람들은 돈을 아끼고, 성공한 사람들은 시간을 아끼는 것입니다.

 

 

 

시간은 돈으로 살 수 없지만, 돈으로 시간을 살 수 있기 때문입니다.

 

 

 

따라서 성공하기 위해서는 돈보다 시간을 더 소중히 여기고, 어떻게 하면 노동 시간을 줄이고, 자유시간을 즐길 수 있을지 고민하고 노력해야 합니다.

 

 

 

다섯째, 진입장벽이 높거나 본인이 남달리 탁월한 일을 선택하라!

 

 

 

 

 

진입장벽이 낮아서 쉽게 시작할 수 있는 사업과, 진입장벽이 높아서 성공할지 모르는 사업 중 어떤 것을 택해야 할까요?

 

 

 

만약 진입장벽이 낮으면 사업 초기에는 일이 술술 풀리는 것처럼 느껴질 것입니다.

 

 

 

하지만 진입이 쉬운 만큼 경쟁이 치열하고, 공급은 많은데 수요는 정해져 있기 때문에 점점 수익은 줄어들게 됩니다.

 

 

 

'모두가 다 하는 것'은 위험신호나 마찬가지입니다.

 

 

 

건축 붐이 일어 모두 다 미친 듯이 주택을 구매한다면 우리는 거꾸로 집을 팔아야 하며, 파는 것이 유행이라면 사거나 가만히 있어야 합니다.

 

 

 

'모두 다 하는 것'은 모두 다 같은 목적을 향해 가고 있다는 뜻이며,

 

 

 

그 결과는 좋지 않을 것이기 때문입니다.

 

 

 

하지만 진입장벽이 낮아도 본인이 탁월함을 가지고 있는 분야에 뛰어든다면, 성공 확률은 높아집니다.

 

 

 

본인의 탁월함이 또 다른 사업 자산이 되기 때문입니다.

 

 

 

이처럼 성공하기 위해서는 남들과 다른 탁월함을 가지거나, 모두가 한 곳에 뛰어들 때 다른 곳을 택하는 용기와 도전이 필요합니다.

 

 

 

 

 

여섯째, 스스로 통제권을 가져라

 

 

 

 

 

자동차를 타고 갈 때 핸들을 두고 자동차가 스스로 가게 놔두는 것은 분명 위험합니다.

 

 

 

스스로 통제권을 가지고 자동차를 직접 운행해야, 여러분이 원하는 대로 부자의 길로 달려갈 수 있습니다.

 

 

 

성공하는 사람들은 결코 통제권을 포기하지 않습니다.

 

 

 

때문에 이들은 회사에 취직하기보다는 회사를 설립하고, 프랜차이즈 가맹점을 내는 대신 프랜차이즈를 만듭니다.

 

 

 

프랜차이즈 계약에 서명하는 순간 마케팅, 광고, 로열티를 비롯하여 중대한 사업 결정에 대한 통제권을 넘겨주는 것과 같기 때문입니다. 

 

 

 

제품을 개발하거나 가격을 마음대로 바꿀 수 없는 사람은 결코 주인이 될 수 없습니다. 

 

 

 

때문에 성공하는 사람들은 자신들의 브랜드와 자산과 금융 계획을 직접 통제하며, 이를 다른 이들에게 넘겨주고 운이 좋기만을 바라지 않습니다.

 

 

 

스스로 통제권을 갖고 있어야 큰 돈이 따라오고  성공 역시 따라온다는 사실을 잊지 마세요.

 

 

 

 

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